Si vous vous demandez comment faire de la publicité pour un site Web, vous savez probablement déjà qu’un site Web ne génère pas à lui seul du trafic et des ventes. Pour attirer des visiteurs et inciter certains d’entre eux à acheter vos produits ou services, vous devez faire la publicité de votre site et l’optimiser pour les conversions. Dans cet article, nous nous concentrons sur la façon de faire de la publicité pour un site Web à l’aide de systèmes payants ou gratuits.
Il existe de nombreuses façons de le faire et chacune d’entre elles a des caractéristiques spécifiques. Voyons-les en détail.
Créer le persona de l’acheteur
Une étape fondamentale pour comprendre comment faire de la publicité pour un site Web consiste à comprendre le concept de personnalité de l’acheteur. Le buyer persona est une représentation fictive mais réaliste de votre client idéal. Avoir un profil détaillé du buyer persona est indispensable pour paramétrer correctement vos campagnes publicitaires et, de manière générale, pour créer des publicités et contenus s’adressant directement aux personnes représentées par ce profil.
Recherche de mots clés
Presque tous les outils publicitaires sur Internet sont basés sur des mots-clés, c’est-à-dire les mots-clés qui représentent le mieux l’intention de l’utilisateur qui recherche quelque chose sur Internet. Les mots-clés sont utilisés pour intercepter les utilisateurs dans les différentes étapes du parcours de l’acheteur, c’est-à-dire le chemin qui mène un client potentiel d’être une personne intéressée par ce que vous vendez à devenir votre client. Il existe plusieurs outils pour effectuer des recherches de mots-clés, notamment
- Ahrefs
- tendances Google
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
L’optimisation pour les moteurs de recherche n’est pas exactement de la publicité, mais les effets sont les mêmes, elle permet à votre site d’être atteint par un grand nombre de personnes. Cela se produit parce que, si votre site est optimisé et rempli de contenu unique et faisant autorité, il apparaîtra en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP) pour certains mots-clés et recevra par conséquent de nombreux clics (si le titre et la description sont bien écrits).
L’activité nécessaire pour atteindre cet objectif est de créer un contenu de qualité et de l’optimiser afin que Google et les autres moteurs donnent de la valeur à ce que vous publiez. Le SEO est un art très complexe qui réunit des aspects techniques et d’autres plus liés au marketing en général.
Référencement local
Le référencement local vous permet d’optimiser votre site pour qu’il apparaisse dans les recherches localisées, c’est-à-dire liées à une zone géographique particulière. C’est un aspect très pertinent des recherches qui sont effectuées sur Internet aujourd’hui, car beaucoup d’entre elles sont effectuées via le téléphone mobile et donc la pertinence géographique est très importante.
Apparaissant également dans les résultats locaux est un grand avantage car vous n’avez qu’à rivaliser avec les entreprises proches de vous et non avec toutes les autres.
Bloguer
Parmi les différentes options dont vous disposez pour annoncer un site Web, le blog est l’une des plus importantes. Le blog représente une opportunité de créer du contenu utile pour vos clients potentiels afin qu’ils puissent approcher votre marque en toute confiance.
Faire grandir un blog n’est pas facile, il faut de la persévérance et de la qualité. En effet, pour émerger dans la mer d’internet, vous devez publier un contenu unique, original et apportant une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs. Si vous avez bien défini le buyer persona et identifié les bons mots clés, vous êtes déjà à mi-chemin. En effet, pour écrire et publier du contenu vous n’avez pas forcément à tout faire vous-même mais vous pouvez vous appuyer sur un freelance ou une agence.
Le contenu du blog ne doit pas nécessairement être composé uniquement de texte. Ils peuvent également être vidéo, audio ou infographiques, pour ne nommer que quelques-unes des possibilités qui s’offrent à vous.